不動産・マンション売却の王道と裏知識

数ある不動産会社の中から、どこの会社に査定をお願いするかは悩むところです。

査定依頼をすれば、通常そのまま販売活動もお願いすることになることが多いので、専門家の立場からいろいろとアドバイスをしてくれ、より早く、より高い金額で不動産を販売してくれることが期待できる会社にお願いすることが賢明であるといえましょう。

下記のポイントに着目しながら依頼先を考えるとよろしいのではないかと思います。

• 不動産の売却実績がある
• 対象エリアに強い
• 対象物件（種別）に強い
• 顧客を大事にしている

 

不動産の売却実績がある

まず、不動産会社には売買を専門に行っている会社もあれば、賃貸を専門に行っている会社、両方とも行っている会社もあるなど様々です。

不動産売買の方が手数料が大きくなりますので、賃貸を専門に行っている会社でも、査定依頼があれば断らずに引き受ける会社も多いと思いますが、普段売買を行っていない会社に査定依頼や販売活動を任せることは危険です。なぜなら、そもそも売買のマーケット価格を知らない可能性もあるため、本来売却できる価格より低い査定価格により将来損失が発生する可能性もありますし、逆に高すぎる査定価格が出されることにより、なかなか売却できずにムダに販売期間が長くなってしまう可能性もあるからです。
また、売却の際に必要な物件調査がキチンとできない業者もいるため、正確な重要事項説明ができずに買主との間でトラブルになる危険性もあるからです。

したがって、普段から一定の売買取引の実績のある不動産会社に依頼することが望ましいといえます。

 

対象エリアに強い

すでに購入希望客を抱えている不動産会社であれば、販売活動になったときに早期の売却も期待できるかもしれません。

ただし、媒介契約を締結して不動産の売却を依頼された場合には、不動産会社は「レインズ（不動産流通標準情報システム）」という不動産会社共通のデータベースに販売不動産情報を登録し、その情報をもとに他の不動産会社も購入希望客への販売活動を行いますので、ちゃんとレインズにデータ登録し、他社にもきちんと対応する会社であれば心配ないといえます（中には業者の都合できちんと対応しない会社もあります…）。

 

対象物件（種別）に強い

売買仲介を行うほとんどの会社は居住用の物件を専門に行っているため、投資用マンション（ワンルームマンション、一棟マンションなど）やオフィス、店舗などについては苦手な場合が多いです。そのような物件については、その種の不動産を専門としている業者に依頼するほうが無難です。

 

顧客を大事にしている

そして、不動産取引に限ったことではありませんが、顧客利益を優先する会社に依頼しないと後々痛い目に合うことになります。営業ノルマを達成するために価格改定を迫られたり、本当はもっと高く売れるはずなのに、買主と結託して不当に安い金額で売却されたりすることもあります。ちゃんと同じ目線で物件査定や販売活動を行ってくれる会社を選びましょう。

 

最初から査定依頼の段階から１社に絞ってしまい、後々「こんなはずじゃなかった…」ということにならないよう、査定依頼は複数の会社にお願いし、それぞれの会社から査定価格の根拠について説明を受け、もっとも説得力のある会社、ちゃんと販売活動を行ってくれると信頼できる会社を見極めることをおススメします。

インターネットでもいろんな会社が無料査定を行っているようですので、いろんな会社のサイトを比較し、信頼できそうな会社に査定依頼してみてください。

Tags: 査定